茅台电商，挥刀经销商

                                               

茅台作为中国白酒的龙头品牌和风向标，堪称白酒的奢侈品和硬通货，深受投资者关注。

   

然而，市场价格的炒作和黄牛恶意倒卖的混乱也给这个知名品牌蒙上了阴影。因此，茅台也在努力遏制。

   

   茅台电商新平台将上线

31月28日，贵州茅台开盘暴跌5%以上，股价接近1600元。在茅台的领涨下，酒类指数也暴跌。

   

此外，在25日和26日的这两天里，各种茅台酒的价格大幅下跌。15年酒两天内下跌400元/瓶，22年散飞近一周下跌200元/瓶。

   

茅台售价和股价一起跌，有人认为是因为近期一线城市出现疫情反弹，市场预期大幅下降，而还有另一种可能，则是由于茅台即将推出新的电商平台，可能会冲击经销商的利益。

   

据茅台微信公众号报道，茅台最新电商平台i茅台”APP在贵州茅台2022年市场工作会议上，茅台董事长丁雄军表示，茅台应进行数字整合，实施数字营销法，加快弥补新的零售不足。这一言论明确表明，茅台将大力增加数字零售渠道的意图。

   

   

新电商平台的推出也证实了这一言论。值得注意的是，这不是茅台第一次做电商。

   

20142016年，贵州茅台投资1亿元成立茅台电子商务公司，自营电子商务体系；2016年，贵州茅台官方商城和微商城推出，积极落户主要第三方平台；2017年，茅台云商平台启动，要求经销商在该平台上销售茅台合同的30%。如果不符合标准，将按比例扣除第二年的配额。

   

不难看出，贵州茅台很早就想利用电子商务产业的发展，完成传统销售模式的数字化转型，但适得其反。相反，官方的电子商务平台已经成为黄牛囤积商品的聚集地。2019年9月，茅台电子商务以系统升级暂停运营。三个月后，茅台电子商务前董事长因贿赂49万多元被判处三年零两个月监禁。第二天，贵州茅台披露解散茅台电子商务并清算取消。

   

两年多后，茅台再次建立自己的电子商务，不是一个突然的决定，而是经过一定的铺垫和过渡，目前也非常谨慎。

   

据了解，在i茅台”APP贵州茅台最近主要销售4款新产品：53度500ml贵州茅台(仁寅虎年)53度500ml茅台1935、53度375ml*253度500ml贵州茅台(珍品)。上线后，消费者每天都可以在网上购买和预约。

   

飞天茅台，最新的APP不是直接销售，而是整合到12个第三方电子商务平台，提供抢购信息，以避免过度关注和炒作，使平台顺利上线。

   

推出新产品却避开了热门产品，贵州茅台推出新电商平台的举动，确实很有意义。

   

   打击黄牛倒卖，直接触达消费者

i茅台APP之所以不推出飞天茅台，主要是因为新推出的新产品与传统分销体系的利益纠葛较少，更容易推向电商平台。

   

茅台再次建立自己的电子商务的根本目的仍然是数字化转型，开辟在线销售渠道，不仅符合《纽约时报》的总体趋势和政策要求，而且更好地控制自己的产品市场。

   

   

首先，茅台新电商平台上线后，经过茅台系列酒销售的合理配置，可以打击黄牛倒卖。

   

一些经销商透露，事实上，市场上飞天茅台的中端价格在很大程度上是经销商和黄牛座的共同炒作。去年，贵州茅台采取了多项措施控制和限制黄牛转售和炒作，但只遏制了上升势头。

   

贵州茅台己的电子商务平台后，贵州茅台可以进一步加强价格控制，调整茅台的市场供需，减少黄牛转售炒作，维护贵州茅台的产品形象；价格下跌对真正喜欢喝茅台的消费者也有好处。储存葡萄酒的消费者会利用降价囤积商品，所以消费者市场会更加活跃，从长远来看会更加健康。

   

但需要注意的是，即使能打击倒卖和炒作，茅台的价格泡沫归根结底是供需失衡造成的，与电商平台关系不大。众所周知，茅台的产能并不大，其稀缺性和强劲的市场消费需求导致了茅台供需失衡的长期存在。

   

也许贵州茅台更关心的是直接面对市场和终端消费者，在销售渠道上掌握更多的主动权，防范风险。

   

贵州茅台的传统分销方式已经持续多年。这些经销商掌握了茅台的大部分客户，茅台无法直接接触。

   

直销电子商务渠道上线后，无疑为消费者提供了新的购买渠道。贵州茅台官方直接与消费者联系，节省中间环节，在价格和渠道上具有更多优势。它不仅可以改善利润，还可以加强茅台对销售渠道的控制，掌握自己的销售主动权，卖给谁，如何销售，何时销售。

   

愿景很好，但实施阻力不小。

   

   茅台挤泡沫，游戏开始

2020自2020年以来，贵州茅台已经减少了632家经销商，没有增加。然而，根据2020年的财务报告，包括经销商在内的批发渠道仍然给贵州茅台带来了约86%的销售额。

   

可以说，经销商一直是茅台的护城河。

   

作为一个电子商务平台，减少中间链，触及了经销商的根本利益，所以贵州茅台推出了一个新的电子商务平台将如此谨慎。由于该产品与传统分销系统的利益涉及过深，不推出飞天茅台；去年对飞天茅台的限价只是为了阻止上升势头，也是因为经销商。可以看出，贵州茅台一直在与经销商玩游戏，而新平台没有飞天茅台，这是新一轮游戏的初步结果。

   

   

飞天茅台短期内没有上线，只是缓冲阶段，对经销商影响不大，因为茅台还需要时间来测试市场和经销商体系的反应。

   

作为一家产品制造商，拥有多年的声誉和市场认可，主动无疑站在贵州茅台一边。目前，电子商务平台即将推出，尚未成熟，但随着平台逐渐进入稳定运营，飞天茅台的推出只是时间问题。

   

这对经销商来说不是一件好事，但也没有办法。既然这一天迟早会到来，我们应该努力保留经销商的授权。即使我们赚的钱少，只要我们能成为经销商，我们也可以用茅台的市场信心赚钱。

   

茅台的转型步伐看起来非常坚定和稳定，经销商也开始做好心理准备，消费者也开始活跃起来。随着贵州茅台电子商务的逐渐成熟，茅台的高价市场可能会迎来泡沫破灭的一天。

   

作者： 航叔